Programme de la formation
14h pour maîtriser les fondamentaux de la transaction immobilière : cadre juridique, prospection, négociation et avant-contrats jusqu'à la signature notariale.
1
Droit de la transaction immobilière
3h
- Cadre légal de la vente (loi Hoguet, ALUR)
- Mandats : exclusif, simple, co-exclusif
- Obligations légales de l'agent immobilier
2
Techniques de prospection et négociation
5h
- Stratégies de prospection terrain et digitale
- Techniques de prise de mandat
- Closing et gestion des objections
3
Avant-contrats et financement
3h
- Offre d'achat, compromis, promesse de vente
- Conditions suspensives et délais légaux
- Accompagnement client dans le financement
4
Non-discrimination & déontologie (obligatoires)
3h
- Non-discrimination en transaction (2h)
- Code de déontologie professionnelle (1h)
